现代社会，品牌营销的观念不断深入人心，品牌已经成为知名企业的无形资产，企业通过不断利用品牌效应区分同类产品、扩大销售市场，有效的增加企业竞争力，而且为企业带来丰厚的利润。煤炭行业经过前几年的寒冬期之后，企业的发展质量和规模已显著提升，煤炭企业的营销已从产品营销阶段进入到深层次的品牌营销阶段。

　　一些煤炭企业开始打造自己的品牌，淮北矿业集团以品牌战略促进企业转型发展，神宁集团推出“香砟子”特优煤，这些实例都反映出了企业对品牌的重视。

　　煤炭作为一种大宗工业商品，打造品牌首先要从态度上重视起来，具体可以从以下三点着手：

　　第一，从寻找差异化和提高经济效益入手。寻找煤炭产品的差异化是品牌打造的基础，增加经济效益则是品牌打造的目的。煤炭企业可以从调整生产结构、挖掘煤炭附加值二个方面入手；首先，商品煤同质化比较严重，需要通过对原煤洗选、风选等方式减少杂质和有害化学元素，提高产品环保型以及对用户的价值，才能吸引更多的用户；其次，转变煤炭利用方式，通过对煤炭进行深加工，使煤炭转化为各种原料和化工产品，提高其经济效益，提升品牌知名度，巩固并扩大市场份额。例如使用原料煤制烯烃，可以使煤炭的经济价值提升10倍左右，不仅能有效的扩大品牌效应，更加能大幅提升企业效益。

　　第二、以用户需求和煤炭产品优势为出发点，找出两者的契合点，对煤炭品牌进行定位，找准市场坐标。企业需要通过调研发现用户的需求点，再经过对比分析，找出自身产品特点与优势，为煤炭品牌打造找到坐标。由于煤炭用途较广泛，不同用途对于煤炭质量要求各不相同，煤炭产品质量高低不是由产品本身性质决定，而是由用户的需求决定，只有能够满足用户的需求才能认定为高质量煤炭，以此标准找出煤炭差异性，进而对市场进行细分，抢占市场先机。如山西炼焦煤为世界稀缺煤种，其价格高于普通动力煤2～3倍；陕西神府煤田为世界七大煤田之一，盛产“两低一高”优质动力煤，这些就是煤炭产品的差异性特点。
　　
　　第三、注重煤炭品牌的维护和更新。首先，煤炭企业品牌打造要保持动态性，要有强烈的品牌危机意识，根据企业内外部环境的变化，及时调整产品结构，保持品牌持续的吸引力，不能因为创出品牌，而放松要求。近几年，随着煤炭企业内外部环境的变化，具体来讲受到国家去产能及环保政策的影响，商品煤的质量要求在不断提高，这就提醒煤炭企业在进行品牌策划时，要注重宣传煤炭清洁、环保的特性。其次，煤炭品牌建立后要注重售后服务，销售人员要有高度的服务意识，对用户提出的问题，要及时解决，并提供超出用户预期的服务，定期对用户进行走访调研，了解其潜在需求，分析市场未来走向。

　　煤炭品牌的建立是一个动态的、长期的过程，企业要常抓不懈，品牌才能成为企业竞争的利剑，盈利的利器。

作者： 解美强